Méthodes et outils du Proposal Management

Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.

Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.

Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel - vendre plus, mieux et plus vite - en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.

• Pourquoi l'essor du Proposal Management ?
• Meilleures pratiques individuelles : concentré du "savoir-vendre à l'écrit"
• Meilleures pratiques collectives : les clés pour instaurer et réussir un Proposal Management