Vendre à l'étranger représente pour les PME une opportunité majeure de développement, d'amélioration de leur compétitivité et de maintien face à la concurrence sur leur propre marché. Mais se lancer à l'international n'est pas sans risques.

Ce livre a pour objectif d'aider les entrepreneurs à franchir le cap en dépit des obstacles, avec les meilleures chances de réussite.

Choisir la bonne stratégie : exporter sur de nouveaux marchés ? délocaliser une partie de l'activité ? capitaliser sur les avantages du pays d'origine (compétences, qualité, main-d'oeuvre) et relocaliser l'activité ?

S'appuyer sur les aides existantes : dispositifs de soutien à l'exportation, aides publiques, pôles de compétitivité.

Illustré de cas concrets d'entreprises, ce guide opérationnel donne les clés d'un développement réussi à l'international. Il intéressera aussi les étudiants des filières économie/gestion, des écoles de commerce et d'ingénieurs.

• Lorsque la conquête de nouvelles parts de marche a l'international passe par l'exportation
  • Une stratégie d'exportation à partir du pays d'origine
  • Une stratégie d'exportation à partir d'un pays d'accueil
• Lorsque le renforcement de la compétitivité de la PME se fait sur le territoire d'origine
  • Innovation organisationnelle dans la PME
  • Relocalisation sur le territoire d'origine de la PME
• Le rôle des pouvoirs publics
  • Le cadre et les structures français d'appui pour le développement international de la PME
  • Les procédures d'aides du dispositif français d'appui pour le développement international de la PME
  • Nouveaux axes de développement des PME à l'international à travers les pôles de compétitivité et clusters