Résolument opérationnel, cet ouvrage propose des méthodes concrètes et des solutions adaptées à vos besoins pour vous permettre de :

• Concevoir un point de vente ou un univers de A à Z.
• Construire des assortiments.
• Optimiser la communication de rayon (CLV).
• Elaborer des dossiers merchandising industriel et distributeur.

Cette 2^e édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres sur l'allocation de surface et de linéaire par catégorie et sur le merchandising design.

Enrichi de témoignages d'experts et de cas d'entreprises, cet ouvrage présente des schémas d'implantation de magasins, des modèles de dossiers merchandising et des méthodes de calcul de ratios.

Il s'adresse à tous les professionnels du domaine (merchandising, marketing, commercial), tant du côté des industriels que des distributeurs.

• Qu'est-ce que le merchandising ?
• Les bases de données
• Concevoir un point de vente
• Le merchandising design
• Définir des univers
• L'allocation de surface et de linéaire par catégorie
• Construire et analyser les assortiments
• Déterminer les facings des produits
• Organiser les produits en linéaire
• La communication sur le lieu de vente
• Merchandising opérationnel
• Le géomerchandising
• La fonction merchandising dans l'entreprise
• La formation des hommes