La variable prix tient un rôle prépondérant dans la stratégie marketing : concurrence exacerbée, évolutions des modes d'information et de communication, questionnements sur le pouvoir d'achat...

Cet ouvrage expose les notions fondamentales et les mécanismes qui permettent de construire une politique de prix qui s'intègre dans la stratégie marketing, et en particulier :

• les mécanismes qui expliquent le comportement du client, industriel ou consommateur final, face au prix ;
• les choix stratégiques de fixation des prix ;
• les spécificités des stratégies de prix dans la grande distribution, les activités de services et les marchés industriels.

Illustré de nombreux exemples, il propose aux étudiants en économie et en gestion une synthèse actualisée et complète des connaissances à maîtriser sur le thème du prix. Il intéressera également les professionnels en charge de construire ou de mettre en oeuvre une politique de prix.

• Le client face au prix
• La fixation du prix et les choix stratégiques
• Les stratégies de prix dans la grande distribution
• Les stratégies de prix dans les services
• Les prix sur les marchés industriels