Pour mieux comprendre comment on vous influence - 100 petites expériences de psychologie
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Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ?
Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée. du comportement du consommateur.
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 Guide des indicateurs de marché 32,30 EUR
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Commentaire Eyrolles.com
Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? Ces 100 petites expériences de psychologie effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, expliquent les mécanismes d'achat des clients et le pouvoir d'influence des ambiances.