Céder ou acquérir une entreprise requiert souvent des connaissances et une expérience sortant du quotidien de son gestionnaire.

Positionner l'entreprise dans son environnement, en quantifier la performance passée et future sont les préalables au développement d'une vision économique permettant de tenter d'approcher la valeur et partant, de construire l'argumentaire apte à défendre le prix.

Par-delà le facteur financier, une fine compréhension des motivations des acteurs en présence permettra de choisir le processus adéquat et de mener la négociation dans les meilleures conditions.

• Vision économique de l'entreprise
• L'achat d'entreprise vu comme un projet d'investissement
• Achat et vente d'entreprise, motivation, étapes et intervenants
• Valorisation prospective de l'entreprise
• Méthode des multiples
• La méthode des cash flows libres futurs actualisés