Avant de créer une entreprise, il est indispensable de connaître la concurrence et s'assurer qu'une clientèle existe pour le produit, service ou concept que l'on souhaite développer. C'est l'objet de l'étude de marché, rouage essentiel du Business Plan de votre future entreprise.

Pour réussir votre étude de marché, cet ouvrage vous explique, étape par étape, comment :

• la préparer : soi-même ou en sous-traitance, pour définir une offre vraiment spécifique, issue d'une connaissance précise du marché réel ;
• la réaliser : par le recours à des experts, l'utilisation de cartes stratégiques et de synthèses, la pratique d'entretiens avec les futurs clients et de sondages ainsi que les méthodes de calcul du chiffre d'affaires prévisionnel ;
• l'exploiter : afin de convaincre et négocier avec ses interlocuteurs (financiers et autres) et assurer le développement de l'entreprise.

Cette troisième édition est entièrement actualisée et enrichie. Elle apporte notamment des éclairages et des compléments sur les points suivants : l'adéquation entre le type d'étude à mener et le périmètre du projet, la détermination des couples produit-marché pour démarrer l'activité et le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel.

Cet ouvrage s'adresse à un large public porteur d'une idée ou d'un projet de création, à tous les jeunes entrepreneurs qui souhaitent se développer, à tous ceux qui accompagnent les créateurs et aux étudiants.