Résumé
"Les clients viennent plus facilement quand on va les chercher que quand on les attend". Partant de ce constat, comment développer son chiffre d'affaires en allant chercher de nouveaux clients, de nouveaux marchés, en fidélisant les clients actuels ? Comment choisir ses cibles ? Comment faire un mailing, une campagne d'affichage, qualifier un fichier ? Comment définir et composer un document, une lettre ? Comment bien poser le problème pour choisir les moyens et les outils commerciaux appropriés ? Ce livre est un guide pratique qui répond à ces questions et à bien d'autres, qui donne des exemples, des témoignages, les méthodes, des indications de coût, des astuces de spécialiste et les pièges à éviter.
L'avis du libraire Eyrolles
Sommaire
- Poser le problème
- Les sources de business ou les différents marchés
- Faire les choix stratégiques
- Les outils commerciaux
- Les messages
- Le plan d'action
- Le restaurant d'hôtel
- Témoignages
Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | assemblée des chambres francaises de commerce et d'industrie |
Auteur(s) | Jean Forest |
Parution | 19/01/2004 |
Nb. de pages | 173 |
Format | 16 x 24 |
Couverture | Broché |
Poids | 362g |
Intérieur | Quadri |
EAN13 | 0000000103633 |
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