Réussir sur le marché chinois

100 dirigeants révèlent les secrets du casse-tête chinois.

Chunyan Li - Collection Efficacité du manager

248 pages, parution le 05/12/2014

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Résumé

La Chine est sur le point de devenir un nouvel Eldorado de consommation. Finie l'usine du monde ! Cette évolution est une excellente opportunité pour l'économie française qui n'est pourtant pas encore assez présente dans l'Empire du Milieu (seulement 1,2% de part de marché en 2013). Réussir sur le marché chinois est ainsi devenu un enjeu stratégique, même s'il existe encore beaucoup de freins à ce développement, notamment une mauvaise compréhension des problématiques liées à la Chine et, surtout, peu de véritables clés pour réussir là-bas.

Cet ouvrage, le premier de ce genre écrit en français par une Chinoise, présente les secrets de la réussite en Chine d'un point de vue franco-chinois, basé sur des analyses approfondies et le témoignage de cent dirigeants et entrepreneurs - essentiellement français et chinois - qui possèdent une expérience du terrain irremplaçable et une bonne connaissance des deux univers. Trois points le différencient : combinant deux angles - occidental et chinois -, privilégiant une approche pragmatique et analysant en profondeur l'influence de la culture sur les affaires.

A la fois ouvrage de référence et guide pratique, ce livre s'adresse à tous les francophones désireux de s'installer en Chine, faire des affaires en Chine ou avec la Chine.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Chunyan Li

Chunyan Li, née en Chine et diplômée de l'université de Pékin et de HEC Paris, vit en France depuis onze ans et voyage régulièrement entre les deux mondes. Elle a accumulé plus de dix ans d'expériences en Conseil en stratégie, Marketing/Développement commercial et Gestion de projets internationaux dans les deux pays et des univers très variés - télécoms, services, cosmétiques, énergie & utilities, grande distribution, automobile et construction.
Fondatrice de FEIDA Consulting (www.teidaconsulting.com), société de conseil qui accompagne les dirigeants d'entreprise sur les questions de stratégie et de performance entre la Chine et la France/l'Europe, elle anime en outre le forum virtuel France-Chine (www.forum-francechine.com) ayant pour objectif de promouvoir des échanges franco-chinois.

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Sommaire

Opportunités et défis sur le marché chinois
- Importance stratégique du marché chinois
- Des opportunités à saisir sur le marché chinois
- Défis propres au marché chinois
- Présence et compétitivité française en Chine
- Perception des entreprises et des entrepreneurs français
Réussir en affaire en Chine
- Dix clés pour réussir en Chine
- Séduire le marché chinois
- Danser avec son partenaire chinois
- Réussir les relations institutionnelles
- L'homme s'étire vers le haut, l'eau s'écoule vers le bas
- Travailler efficacement avec les Chinois
- Production : la fin de l'ère du "low-cost" en Chine ?
- A Rome, fais comme les Romains
- Gérer ses approvisionnements
- Négocier avec les Chinois
Protection de la propriété intellectuelle : mission impossible ?
Influence de la culture sur les affaires
- Comprendre les valeurs traditionnelles chinoises
- Différences culturelles et leur influence sur les affaires

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Chunyan Li
Collection	Efficacité du manager
Parution	05/12/2014	05/12/2014
Nb. de pages	248	272
Format	15.7 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	487g	-
Intérieur	2 couleurs	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212560527	9782212281187
ISBN13	978-2-212-56052-7	-