Réussir toutes vos négos en entreprise

Isabelle Harlé, Marc Traverson - Collection 100 conseils de pros

128 pages, parution le 07/06/2007

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Résumé

Pourquoi ce livre ? Salarié, patron ou commerçant, chacun est aujourd'hui tenu de défendre au mieux ses intérêts.

Que ce soit dans le cadre de la négociation avec des fournisseurs ou de la discussion portant sur le salaire et le contenu des responsabilités, la capacité de chacun à négocier avec habileté assurera pour une large part son avenir professionnel. Pour avancer, la confiance ne suffit plus. Il faut tenir ses objectifs, faire marcher ses affaires envers et contre tout et surtout le faire valoir ! Alors autant détenir le bon kit de survie en entreprise. Les réponses à vos questions : Comment bien définir ses objectifs ? Comment argumenter avec puissance ? Comment négocier au mieux son augmentation de salaire ? Comment bien négocier avec un collaborateur ? Que faire si mon patron refuse la négociation ? Autant de questions que nous nous sommes tous posées et auxquelles nos experts répondent.

L'auteur - Isabelle Harlé

Isabelle Harlé est maître de conférences en sociologie à l'IUFM des Pays de la Loire et membre du CREN (Centre de recherche en éducation de Nantes).

L'auteur - Marc Traverson

Marc Traverson est coach en entreprise et psychothérapeute.

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Sommaire

Introduction
Négociation, principes généraux
Négocier avec des interlocuteurs différentes
Négocier en situation difficile

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Les experts
Auteur(s)	Isabelle Harlé, Marc Traverson
Collection	100 conseils de pros
Parution	07/06/2007
Nb. de pages	128
Format	13 x 20,5
Couverture	Broché
Poids	172g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843434822
ISBN13	978-2-8434-3482-2