À quel moment acheter ? Quels sont les coûts de distraction pour l'acquéreur lorsque tous ses responsables sont plongés dans le processus d'acquisition ? Quel est le risque lorsqu'on rachète une entreprise qui se vend "au rabais" ? Comment calculer les coûts de transaction ? Dans quels cas vaut-il mieux renoncer à une acquisition et opter pour une joint venture ou une alliance ?

Activité à risques par excellence, une acquisition réussie présente néanmoins des avantages substantiels. Elle peut être financièrement très fructueuse, et apporter des gains réels à l'acquéreur, qu'ils soient commerciaux ou tactiques. Les grandes entreprises cotées en Bourse en sont la preuve.

La méthodologie présentée ici par les auteurs repose sur l'exposé détaillé des cinq phases principales de toute acquisition : la planification stratégique de l'acquisition, l'évaluation de la cible, la gestion de la transaction, la gestion de l'intégration et le développement du nouvel ensemble.

Denzil Rankine et Peter Howson expliquent, tableaux de synthèse et études de cas à l'appui, comment réussir chacune de ces étapes, depuis la recherche de candidats jusqu'aux négociations préliminaires et à la réalisation d'une due diligence. Ils soulignent les principaux pièges qui attendent l'acquéreur. Ils rappellent ainsi ajuste titre qu'il ne faut pas confondre l'objectif visé avec la seule transaction, car c'est au final l'intégration qui rend l'opération rentable ou déficitaire.

À l'attention des dirigeants, des cadres et des professionnels de la finance d'entreprise, ce véritable guide pratique de l'acquisition intéressera aussi les étudiants en faculté et écoles de gestion.

• Présentation
• Avant-propos
• Les fondements
• La recherche de cibles
• Les négociations préliminaires
• Le plan d'intégration
• La due diligence : l'évaluation préalable de la cible
• L'évaluation de la cible
• La négociation
• Le contrat de vente et d'achat
• Annexes
• Remerciements de l'éditeur
• Index