Segmenter les marchés du futur

La méthode segmentuition

Paul Millier

288 pages, parution le 13/02/2015

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Résumé

Comment se doter d'une première représentation du marché auquel une innovation va s'adresser ? Les méthodes classiques de segmentation sont-elles adaptées à l'innovation ? Lorsque l'information est rare et incertaine, comment réussir à segmenter un marché ? Si un bon innovateur se doit d'être créatif tout en étant un véritable expert sur son marché, il lui est parfois difficile de jongler entre l'approche par la créativité et l'approche par les besoins !

Paul Millier propose ici une méthode qui vise à combiner segmentation et intuition : la Segmentuition. Partant du constat que la segmentation des marchés est un processus central mais souvent mal maîtrisé, il explique comment une intuition fondée sur une bonne observation du terrain peut être ensuite transformée en une construction logique si on la soumet à une batterie de tests. Conçue pour les situations marketing où l'information manque, adaptée aux démarches d'innovation, testée et validée depuis plus de vingt ans par de nombreuses entreprises, la méthode de Segmentuition permet enfin aux entreprises de segmenter leur marché de manière originale et spécifique.

Un ouvrage concret et pédagogique pour toutes les entreprises qui souhaitent innover, consolider leur position, prendre l'avantage sur la concurrence ou attaquer un marché émergent et devenir leader sur les marchés de demain.

L'auteur - Paul Millier

Paul Millier, ingénieur Arts et Métiers ParisTech, diplômé du MBA d'emlyon business school, docteur en sciences de gestion, est professeur de marketing et de management de l'innovation à emlyon business school et conseiller d'entreprise. Il a dirigé d'innombrables études marketing pour des projets d'innovation et a publié de nombreux ouvrages en marketing et en management de l'innovation.

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Sommaire

La segmentation en marketing
Principes de la Segmentuition
La segmentation technique
La segmentation comportementale
La matrice de segmentation
Validation et actualisation de la segmentation
Exemple de mise en oeuvre de la méthode de Segmentuition

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson
Auteur(s)	Paul Millier
Parution	13/02/2015
Nb. de pages	288
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	480g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744066269
ISBN13	978-2-7440-6626-9