Supplier Negotiation Made Simple

The 4 C Method

Daniel Gérard avec la contribution de Ed Ainsworth - Collection Le management en pratique

104 pages, parution le 22/08/2014

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Résumé

For most people, negotiation is a question of natural instinct. It is something you cannot learn, you are either gifted or not gifted in this domain. However, no one has yet discovered the chromosome for negotiation!

And with good reason, negotiation is not a matter of instinct but a matter of know-how that some develop while others don't. Since it is based on know-how, negotiation is in fact, a process which can be analysed, understood, applied systematically and made simple to guarantee results that have nothing to do with luck.

This book will contribute towards you reaching this ambitious objective: supplier negotiation made simple. Negotiation profiles, styles, steps, procedural, decision and manipulative strategies, tools, techniques, tricks and ploys... the standard negotiation toolbox won't have any secret for you anymore. Yet, you will need to learn how to make the best use of it.

In this respect, the present book distinguishes itself from existing literature with the presentation of a new approach to negotiation: the 4C Model for Compose - Clarify - Confront

L'auteur - Daniel Gérard

Manager multidisciplinaire et entrepreneurial, détenteur d'un MBA, Daniel Gérard dirige depuis 15 ans des départements informatiques, logistiques, commerciaux et financiers. Sa réussite dans des entreprises internationales comme Monsanto, Ernst&Young, Le Guide du Bureau, Kuehne+Nagel ou Idéal Standard, il l'a doit notamment à son savoir-faire en matière de négociation. Depuis 2002, il est également consultant et formateur en gestion, ainsi qu'auteur de deux ouvrages pour, dit-il, « transmettre ce qu'on apprend sur le terrain et qu'on n'enseigne pas dans les écoles ».

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Daniel Gérard
Collection	Le management en pratique
Parution	22/08/2014
Nb. de pages	104
Format	17,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	220g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804189211
ISBN13	978-2-8041-8921-1