Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :

• mieux vous implanter dans les linéaires ;
• donner plus d'impact à vos visites ;
• répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients ;
• présenter votre proposition comme une solution.

S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

• Regard sur la vente à la distribution
• Bien appréhender les enjeux
• Développer les stratégies gagnantes
• Donner plus d'efficacité à ses visites
• Donner un fil rouge à son entretien
• Mieux s'implanter dans les rayons
• Donner plus d'impact à ses entretiens
• Se dégager des litiges lors de l'entretien ?
• Mener une revue d'affaires
• Mieux comprendre les attentes de ses clients
• Présenter sa proposition comme une solution
• Engager les distributeurs vers la décision
• Corrigés

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Distribution produits

Commentaire de : Jean Louis LECOSSON, le 17 avril 2006

Pour des professionnels de la distribution comme moi, ce livre, après l'avoir lu et relu, constitue à n'en point douter un repère, une boussole à laquelle je me réfère pour peaufiner mon approche vis à vis de mes distributeurs. Et ça marche. Merci encore aux auteurs.

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