Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente :

• Décrocher un rendez-vous.
• Construire son argumentaire.
• Identifier les besoins du prospect.
• Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter.
• Réfuter les objections.
• Défendre ses prix.
• Négocier.
• Conclure avec succès...

Cette 5e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les clés mentales des vendeurs d'élite et les moyens de les acquérir.

Elle fournit des "ficelles" inédites à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeurs d'élite.

• Prospection et prise de rendez-vous
• L'entretien de vente
• La psychologie au service de la vente