Vendre à l'ère du digital

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Vendre à l'ère du digital

Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie

  • Nombre de pages : 208 pages
  • Date de parution : 08/02/2017 
  • EAN13 : 9782100759095

Livre Papier

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Librairie Eyrolles
Paris 5eme

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Actualisé le 27/07/2017

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Résumé

Le digital "disrupte" tout et le domaine de la vente n'y échappe pas. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie. Ce livre propose une nouvelle approche, l'approche V3, pour améliorer son efficacité commerciale.

  • Comment la création de richesse diffère-t-elle dans la nouvelle économie ?
  • Comment s'inspirer, en tant que vendeur, des acteurs clés (start-up, entrepreneurs, développeurs...) qui réussissent aujourd'hui ?
  • Comment utiliser les nouvelles solutions technologiques (big data, marketing digital...) pour maximiser son revenu commercial ?
  • Comment rendre les organisations commerciales plus efficaces et orientées vers le client ?
  • Comment développer une vision qui sécurise la proposition de valeur, dans un monde plus concurrentiel ?

Destiné à tous les professionnels de la vente (commerciaux, professions libérales, entrepreneurs...), et plus généralement aux personnes intéressées par la révolution digitale, cet ouvrage allie références, cas pratiques et exemples réels.

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Dunod
Auteur(s)Enguerran Astre
Collection Commercial - Relation client
Parution 08/02/2017
Edition  1ère édition
Nb de pages 208
Format 16 x 22
CouvertureBroché
Poids 315
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782100759095
ISBN13 978-2-10-075909-5

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