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Vendre du conseil... efficacement

Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant

  • Nombre de pages : 176 pages
  • Date de parution : 08/09/2008

Résumé

S'installer à son compte, c'est facile. Mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile ! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien,rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? telles sont les questions que se posent tous les consultants, petits et grands, et auxquelles ce livre résolument pratique va répondre. Emaillé d'exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.

Sommaire

  • Définir son offre et se doter des bons outils
  • Organiser sa prospection
  • Objectif : rendez-vous
  • Le premier entretien avec votre prospect
  • Rédiger et présenter sa proposition
  • L'après-mission : fidéliser sa clientèle

Caractéristiques

  • Type produit : Ouvrage
  •  
  • Editeur(s) : Dunod
  • Auteur(s) : Christian Romain
  • Collection : Entrepreneurs
  •  
  • ISBN13 : 978-2-10-051916-3
  • EAN13 : 9782100519163
  • ISBN10 : 2-10-051916-6
  • Parution : 08/09/2008
  • Edition : 1ère édition
  •  
  • Nb de pages : 176 pages
  • Format : 14 x 22
  • Couverture : Broché
  • Poids : 300 g
  • Intérieur : Noir et Blanc
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  • Profil : Consultant

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