L'international est devenu un passage obligé pour le développement des entreprises et des salariés. A l'heure où la mondialisation est synonyme tant de risque que d'opportunité, il est indispensable de connaitre le B-A BA des techniques commerciales de vente et d'achat à l'international. L'union européenne s'élargissant - 25 pays aujourd'hui -, les entreprises, quelles que soient leur taille et leur activité - TPE, PME, grands groupes - doivent se tourner plus encore vers les marchés étrangers. Pour ne pas subir la concurrence internationale, la meilleure défense est encore d'investir l'étranger, car il est dangereux de rester cantonné sur son marché national. Le but de cet ouvrage est de fournir toutes les clés afin de rendre accessibles, à tous, les techniques du commerce international :

• en présentant l'offre commerciale, l'appel d'offres, le contrat et ses conditions de vente, via toutes les nécessités logistiques, de douane, d'assurances et de paiements;
• en proposant des exemples pour chaque technique, ainsi que les documents qui sont les supports de l'action ;
• en apportant des conseils en matière financière et de gestion.

Un guide essentiel pour tous ceux qui veulent développer leurs compétences à l'international, mais aussi comprendre et maitriser l'univers commercial d'aujourd'hui.

Au sommaire

• Introduction
• Pourquoi exporter, importer, s'implanter ?
• Préparer l'offre commerciale
• La logistique de votre opération import/export
• Maîtriser les opérations douanières
• Sécuriser les paiements des opérations commerciales
• L 'essentiel en 12 étapes
• Infos
• Lexique
• Index