Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.

Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.

À vous de jouer !

Collection les guides du freelance

Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.

• En guise de préambule : Premières expériences
• La vente de vos services : quatre interrogations théoriques pour réussir
  • La nature de vos services
  • Votre vision de la vente
  • Les attitudes paradoxales mais légitimes de l'acheteur
  • La mise en scène de vos entretiens de vente
• Le chemin du succès : les bonnes pratiques pour réussir vos entretiens de vente
  • Les pratiques habituelles du freelance
  • Les bonnes pratiques : la scénologie des entretiens de vente du freelance
  • Acte I : le premier rendez-vous
  • Acte II : le deuxième rendez-vous ou la coconception d'un devis
  • Entracte (entre le 2^e et le 3^e rendez-vous) : la structure de votre proposition écrite
  • Acte III : La signature du bon de commande

• Table des matières - (66.9 Ko)
• Chapitre 2 - Les pratiques habituelles du freelance - (120.8 Ko)
• Chapitre 6 - Les bonnes pratiques : la scénologie des entretiens de vente du freelance - (146.5 Ko)