En respectant le nouveau référentiel du BTS Commerce International, cet ouvrage porte sur la préparation et la conduite de la prospection commerciale en intégrant les caractéristiques spécifiques des marchés cible. Il présente de manière simple les concepts qu'il convient de maîtriser lors d'un plan d'internationalisation de l'activité commerciale d'une entreprise.

De la notion de marketing à l'élaboration d'une stratégie marketing, en passant pas la maîtrise d'un plan de marchéage, cette pochette "Vente à l'export" est un outil indispensable à la connaissance du marketing international. Egalement constitué de dossiers techniques dont les contrats internationaux et les systèmes de protection à l'international, elle allie notions clés et exercices d'entraînement, aidant l'étudiant à se mettre en situation professionnelle. Elle permet ainsi aux étudiants de BTS CI de se préparer efficacement à l'épreuve U51.

• Dossier 1 - Les concepts marketing
• Dossier 2 - Le marketing international
• Dossier 3 - La stratégie d'internationalisation
• Dossier 4 - Segmentation et positionnement
• Dossier 5 - Outils de prospection à l'international
• Dossier 6 - Politique de présence à l'étranger
• Dossier 7 - La politique commerciale internationale : le produit
• Dossier 8 - La protection commerciale
• Dossier 9 - La politique de prix à l'international
• Dossier 10 - La négociation internationale
• Dossier 11 - Le résultat des négociations : le contrat international
• Dossier 12 - Le management des relations commerciales internationales
• Dossier 13 - La communication interculturelle
• Dossier 14 - La politique de communication à l'international