Yes ! - Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

Auteur(s) : Noah J. Goldstein , Steve Martin , Robert Cialdini
Editeur : Les experts

Nombre de pages : 274 pages
Date de parution : 18/06/2008

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Résumé

Comment augmenter prodigieusement votre sens de la persuasion ? Grâce à la science.

Cet ouvrage décrypte les principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion et vous aide à appliquer des stratégies simples dont l'efficacité est scientifiquement prouvée.

Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage, écrit par les experts mondiaux, vous aidera à décupler votre force de conviction grâce à six principes universels suivants.

Sommaire

Comment mieux convaincre les autres en leur compliquant la vie ?
Qui veut-on imiter ?
Quelle erreur fréquente inverse l'effet attendu de nos messages ?
Quand la norme agit comme un aimant : comment éviter que vos arguments se retournent contre vous ?
Pourquoi les gens en veulent-ils moins quand on leur en propose trop ?
Comment un petit cadeau peut-il vous porter préjudice ?
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