Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation

• Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation
• Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue
• Un livre efficace et pédagogique

Si chaque type de négociation a sa propre spécificité - personnelle, interne, commerciale, sociale, internationale -, toutes les négociations ont un tronc commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les tactiques et les comportements. Ce petit livre d'introduction s'adresse à toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la négociation a des avantages et des inconvénients qu'il faut connaître.

• Négocier pour la première fois
  • Quels types de négociation ?
  • Quelles approches possibles ?
  • Quelles conditions nécessaires ?
  • Quels objets, quels enjeux ?
• Comment mener à bien une négociation
  • Première étape - Préparer la négociation
  • Deuxième étape - Envisager les processus
  • Troisième étape - Ouvrir la boîte à outils
  • Quatrième étape - Adapter les techniques existantes
  • Cinquième étape - Appliquer les tactiques terminales
  • Focus - Les tactiques de négociation à retenir
• Tous les pièges & astuces
  • Les recommandations d'experts
  • Les comportements de négociateurs à connaître

» Note moyenne : 3 / 5

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Intéressant

Commentaire de : augustin DUPRÉ LA TOUR, le 6 mars 2005

Cela vaut le détour.

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• Table des matières - (41.9 Ko)
• Partie 1 - Négocier pour la première fois - (91.6 Ko)