Le fait de toucher un objet rend-il celui-ci plus désirable ? Un prénom peut-il influencer le choix d'un lieu de vie ou d'une profession ? Une personne est-elle dépréciée après avoir été aperçue aux côtés d'une personne obèse ? Sommes-nous parfois plus susceptibles d'accepter de commettre un acte moralement discutable du fait d'avoir été exposé à des concepts religieux ? Pourquoi achetons-nous des produits que nous évaluons moins favorablement lors d'un test à l'aveugle ?

Ces questions, et bien d'autres encore, trouvent une réponse dans ce livre, lequel a pour objectif d'aider le lecteur à identifier et à comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent ses préférences et choix. Les différents chapitres du livre présentent un aperçu général des découvertes majeures disponibles en la matière. Les résultats de plus de 300 articles scientifiques, largement issus de la littérature, anglo-saxonne, sont synthétisés et discutés de manière claire et accessible pour tous. Ces articles ont été sélectionnés pour leur pertinence théorique et pratique. Ils abordent un ensemble de thèmes généraux, tels que le rôle des mécanismes conscients et inconscients dans la formation de nos préférences et la détermination de nos choix.

• La projection : le monde comme reflet de nos évaluations
• Les heuristiques : l'influence des raccourcis de jugement dans la persuasion et la prise de décision
• La fluidité perceptive : une préférence généralisée pour les stimuli familiers
• Le conditionnement : modifier nos évaluations par simple association
• L'amorçage comportemental : quand notre perception commande nos actions
• Le comportement : des changements évaluatifs issus de conduites problématiques
• Les normes : autrui et la constitution de nos préférences
• Approche implicite et explicite du phénomène évaluation : des évaluations inaccessibles à notre conscience ?