Des éléments simples d'analyse, de réflexion et de perfectionnement pour celui qui veut argumenter efficacement au quotidien

• Une démarche pour l'analyse de toute situation d'argumentation
• Une méthode pour préparer une stratégie d'argumentation efficace
• Les procédés de raisonnement et de persuasion

Argumenter efficacement implique de s'adapter à ses interlocuteurs, de choisir et structurer ses arguments, de réfuter les arguments contraires, d'éviter les pièges...

Après avoir passé en revue toutes les situations où il faut argumenter, ce livre vous guide, à travers des fiches "prêtes à l'emploi" pour préparer, développer et évaluer votre argumentation.

À l'issue d'un débat ouvert sur les notions de vérité et d'efficacité, les auteurs proposent les conditions minimales d'une argumentation intègre... gage d'efficacité.

• Ouverture
  • On ne peut pas ne pas argumenter ; l'argumentation dans la vie quotidienne
  • D'Aristote à Séguéla : deux mille cinq cents ans de pratique de l'argumentation
  • Les deux axes de l'argumentation : l'argumentation-raisonnement et 'argumentation-relation
• Situations
  • L'argumentation et la prise de décision individuelle : la délibération personnelle
  • L'argumentation dans les situations de négociation
  • L'argumentation dans les groupes
  • L'argumentation dans un débat contradictoire
  • L'argumentation dans un exposé, un cours, une conférence
  • L'argumentation dans les communications d'entreprise
  • L'argumentation dans les écrits professionnels
• Stratégie
  • Préparer sa stratégie d'argumentation
  • Développer sa stratégie d'argumentation
  • Evaluer sa stratégie d'argumentation
  • Eviter les pièges de l'argumentation inefficace
• Tactiques
  • Techniques ou procédés de raisonnement
  • Techniques ou procédés de persuasion
  • Les procédés de réfutation et de réponse aux objections
  • Le repérage et l'élimination des arguments fallacieux
  • Le langage de l'argumentation
• Final - Arguments et contre-arguments... sur l'argumentation
  • L'argumentation doit-elle viser la recherche de la vérité ou l'efficacité
  • Peut-on influencer avec intégrité ?

• Table des matières - (60.7 Ko)
• Chapitre 3 – Stratégie - (251.5 Ko)