Pour trouver les mots qui touchent, construisez une véritable stratégie d'argumentation persuasive :

• ciblez bien votre message,
• recherchez des arguments convaincants pour votre cible,
• soignez la présentation de vos arguments,
• apprenez à réfuter ceux d'autrui,
• soyez persuasif aussi bien en parlant qu'en écrivant.

Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense mais surtout qu'il fasse ce que l'on désire, et chacun sait combien l'on subit d'échecs dans ce domaine. En bonne partie parce que nous ne réfléchissons pas assez lorsque nous tentons de convaincre quelqu'un.

En effet, nous utilisons des arguments qui nous paraissent convaincants à nous, mais qui ne sont pas obligatoirement bien ciblés sur la psychologie de notre interlocuteur.

Nous n'écoutons pas assez ce que l'autre nous dit, ce qui fait que nous réfutons rarement ses propres arguments.

Nous épelons des chapelets d'arguments, sans les organiser dans une véritable stratégie.

Nous sommes peu logiques et utilisons des arguments qui nous paraîtraient illusoires dans la bouche d'autrui.

Etre persuasif demande donc réflexion. C'est à cette réflexion que cet ouvrage vous convie.

• Introduction. Qu'est-ce qu'être persuasif ?
• La construction d'une argumentation persuasive
• Ayez un message ciblé
• Recherchez des arguments convaincants pour votre cible
• Construisez votre stratégie
• La mise en forme de l'argumentation persuasive
• Soignez la présentation de votre argumentation
• Choisissez votre média en fonction de votre message et de votre public
• Soyez persuasif oralement
• Soyez persuasif quand vous écrivez
• Soyez persuasif au cours de vos entretiens
• La réfutation de l'argumentation d'autrui
• Faites votre repérage
• Bâtissez votre contre-argumentation
• Conclusion