La vente et la négociation pas à pas - Daniel Delaruelle - Librairie Eyrolles
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La vente et la négociation pas à pas
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La vente et la négociation pas à pas

La vente et la négociation pas à pas

Daniel Delaruelle - Collection Pas à pas

176 pages, parution le 29/08/2014

Résumé

Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire de la communication.

Pour vendre, il faut savoir communiquer. En 5 modules, en 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur et de négociateur :

  • Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
  • Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
  • Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
  • Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
  • Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Daniel Delaruelle
Collection Pas à pas
Parution 29/08/2014
Nb. de pages 176
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 216g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782311620177
ISBN13 978-2-311-62017-7

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