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Art et techniques de la négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Art et techniques de la négociation

Art et techniques de la négociation

- Collection Pratique professionnelle

342 pages, parution le 06/01/2004

Résumé

Cet ouvrage aidera le juriste à affirmer son rôle spécifique dans les pourparlers, négociations, transactions où il engage ses compétences et sa responsabilité.
Construit à partir de l'expérience pratique des auteurs (avocats et universitaires), les problématiques sont abordées au plus près des réalités, à travers des textes existants, des analyses et indications pratiques, des modèles de rédaction et des entretiens avec des avocats, juristes, chefs d'entreprises ou syndicalistes.
Mais l'avocat, le juriste ne négocie pas seul, aussi cet ouvrage intéressera-t-il également les chefs d'entreprise et tous les justiciables désireux de mieux comprendre comment oeuvrer efficacement avec leur avocat.

Public(s) principalement concerné(s) :
Avocats , Entreprise : juristes

L'auteur Martine Bourry d'Antin

Avocat à la cour

Autres livres de Martine Bourry d'Antin

L'auteur Sylvie Le Damany

Avocat à la cour

L'auteur Vincent Asselineau

Avocat à la cour

L'auteur Stephen Bensimon

Normalien, directeur pédagogique de l'Institut de Formation à la Médiation et à la Négociation

Autres livres de Stephen Bensimon

Sommaire

  • Les principes généraux et la culture de la négociation
    • Les principes généraux de la négociation applicables à la pratique de l'avocat
    • Les bases du travail entre l'avocat et son client en négociation
  • Les règles qui régissent la négociation
    • Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son client
    • Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son interlocuteur
  • La pratique de la négociation, de l'acceptation du dossier a la rédaction d'actes
    • La pratique de la négociation entre l'avocat et son client : entente et stratégie
    • La négociation hors conflit ou "négociation positive"
    • La négociation contentieuse : l'approche transactionnelle
  • Les situations multiples de négociation ou l'avocat est appelé a intervenir
    • La négociation de l'avocat avec le juge
    • La négociation de l'avocat avec d'autres interlocuteurs que des juridictions
    • La négociation de l'avocat au-delà des frontières de son barreau
    • Conclusion
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Caractéristiques techniques du livre "Art et techniques de la négociation"

  PAPIER
Éditeur(s) LexisNexis
Auteur(s) Martine Bourry d'Antin, Sylvie Le Damany, Vincent Asselineau, Stephen Bensimon
Collection Pratique professionnelle
Parution 06/01/2004
Nb. de pages 342
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 505g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782711003242
ISBN13 978-2-7110-0324-2
Sélection des livres de l’été 2019

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