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La transmission d'entreprise en pratique

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

La transmission d'entreprise en pratique

La transmission d'entreprise en pratique

10 leçons pour réussir une cession de PME et 110 cas réels analysés

238 pages, parution le 04/12/2002

Résumé

De son poste privilégié d'observateur et d'acteur attentif de plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI, Gilles Lecointre vous livre tout ce qu'il convient de penser, de dire (ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession (si vous êtes vendeur).

Il met en lumière tous les paramètres qui constituent de façon objective les facteurs de succès ou d'échec dans ce parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission d'entreprise. Il ordonne ces " bons conseils " en 10 leçons selon un schéma chronologique qui reprend chacune des étapes clés et obligatoires d'une transmission d'entreprise.

La seconde partie est consacrée à l'analyse de cent dix cas de transactions réussies, chacune d'entre elles faisant l'objet d'une fiche détaillée. Outre les enseignements et les analyses tirées, notamment en matière de prix de marché, l'observation de ces cas permettra au lecteur avisé de se repérer " dans le concret " et de conduire sa propre réflexion opérationnelle.

Au sommaire

I- Dix leçons pour réussir une transmission d'entreprise
  • Être un vrai vendeur
  • Être ou ne pas être repreneur
  • Savoir rendre l'entreprise attractive
  • Choisir une cible à sa mesure
  • La bonne façon de constituer et d'étudier un dossier de transmission
  • Réussir le premier rendez-vous
  • L'art de bien négocier
  • Apprécier le juste prix du marché
  • Bien travailler avec les conseils
  • Accompagner la vente avec doigté
II- Toute la vérité sur les prix de cession : analyse statistique de 110 cas réels de transmission
  • Méthode et échantillon
  • Le profil de statistique de l'entreprise qui se vend
  • Les principaux paramètres qui font varier le prix de cession
III- Les 110 fiches individuelles d'entreprise analysées
  • Liste récapitulative des fiches d'entreprise analysées
  • Détail des 110 fiches d'entreprise analysées

L'auteur Gilles Lecointre

Statisticien et économiste de formation, il a exercé des fonctions de Directeur marketing et d'éditeur (CEP...), avant de prendre la présidence du Groupe Intercessio, acteur leader dans la transmission d'entreprises en France. Dans ce cadre, il a mis en oeuvre un mode opératoire dont la finalité est de faciliter, dans un marché complexe et opaque, les transactions. Il a conçu une démarche innovante et efficace intégrant la réalité des situations et lancé un magazine spécialisé Repreneur. II est aussi le fondateur, en partenariat avec le Groupe ESSEC, de l'Institut de la Transmission d'entreprise.

Autres livres de Gilles Lecointre

Caractéristiques techniques du livre "La transmission d'entreprise en pratique"

  PAPIER
Éditeur(s) Gualino
Auteur(s) Gilles Lecointre
Parution 04/12/2002
Nb. de pages 238
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 433g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782842005931

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