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Négociations et stratégies d'entreprises

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négociations et stratégies d'entreprises

Négociations et stratégies d'entreprises

- Collection Business, économie et société

246 pages, parution le 16/04/2010

Résumé

S'inscrivant dans le cadre des relations intra- et inter-organisationnelles, la négociation engage la capacité des acteurs à rechercher un accord ou une solution acceptable pour tous. Elle joue un rôle essentiel dans les processus de décision mais également dans le développement d'une organisation.

Négociations et stratégies d'entreprises permet, par l'étude de cette pratique, de mieux comprendre le fonctionnement et les dynamiques du changement au niveau de la gestion des entreprises.

Afin de rendre compte des spécificités d'une négociation et de ses différents champs d'application, cet ouvrage présente une analyse de cas spécifiques dans des contextes variés : négociation sociale en France, négociation dans les coentreprises, rapport de force PME et grande entreprise, projet urbain, etc. Il s'interroge notamment sur les spécificités, les enjeux, les points critiques, les priorités et les comportements qui interviennent tout au long de ce processus.

L'auteur Katherine Gundolf

Professeur au Groupe Sup de Co Montpellier, Katherine Gundolf enseigne également la stratégie et l'entrepreneuriat au sein de différentes universités nationales et internationales.

Autres livres de Katherine Gundolf

L'auteur Olivier Meier

Olivier Meier - Professeur à Paris Est, Paris Dauphine et Sciences Po, consultant
Professeur des Universités, directeur de recherche et visiting professor au centre européen d'Harvard Business School, il enseigne à l'Université Paris Est, Paris Dauphine et SciencePo Paris. Il est auteur d'une vingtaine d'ouvrages et d'une soixantaine d'articles dans des revues internationales. Ses travaux ont donné lieu à plusieurs prix...

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L'auteur Audrey Missonier

Professeur en stratégie au Groupe Sup de Co Montpellier, Audrey Missonier consacre ses recherches aux opérations de rapprochements et aux négociations.

Sommaire

  • La négociation sociale en France : analyse du contexte et regards croisés d'acteurs
  • Négocier le virage de la cession d'entreprise. Enjeux non monétaires et processus émotionnels
  • Alliance asymétrique : comment conclure un accord "gagnant-gagnant" ? Les sources de persuasion des dirigeants de PME
  • La négociation dans les coentreprises
  • L'activité de négociation dans le processus d'élaboration d'un projet urbain. Une perspective située appliquée au cas d'une ligne de tramway
  • La négociation dans la conduite des transformations stratégiques et organisationnelles et la gestion de la résistance au changement
  • L'importance d'une relation win-win négociée entre une entreprise intégrée et ses prestataires de services logistiques
  • Une nouvelle approche de la négociation : le suivi des controverses ou comment comprendre un échec
  • Témoignage : les négociations d'affaires dans le cadre de la reprise d'une entreprise par ses salariés (SCOP)
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Caractéristiques techniques du livre "Négociations et stratégies d'entreprises"

  PAPIER
Éditeur(s) Hermès - Lavoisier
Auteur(s) Katherine Gundolf, Olivier Meier, Audrey Missonier
Collection Business, économie et société
Parution 16/04/2010
Nb. de pages 246
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 400g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782746225190
ISBN13 978-2-7462-2519-0

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