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Psychologie du consommateur

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Psychologie du consommateur

Psychologie du consommateur

Pour mieux comprendre comment on vous influence

- Collection Champs - Clefs des champs

304 pages, parution le 15/02/2017

Résumé

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ?

Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

"Nicolas Guéguen s'est fait une spécialité d'aller fouiller dans les recoins les plus insolites de notre inconscient." Le Monde

L'auteur Nicolas Guéguen

Nicolas Guéguen - Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a mené de nombreuses enquêtes comportementales. Il est l'auteur de Psychologie du consommateur (Dunod, 2011) et de Psychologie de la manipulation et de la soumission (Dunod, 2004).

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Caractéristiques techniques du livre "Psychologie du consommateur"

  PAPIER
Éditeur(s) Flammarion
Auteur(s) Nicolas Guéguen
Collection Champs - Clefs des champs
Parution 15/02/2017
Nb. de pages 304
Format 11 x 18
Couverture Broché
Poids 250g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782081380684
ISBN13 978-2-08-138068-4

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