La négociation
Arnaud Stimec - Collection Les Topos
Résumé
La négociation est aujourd'hui omniprésente dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle. L'auteur s'attache ici à décrire la négociation dans un contexte professionnel en développant plus particulièrement le modèle de la négociation raisonnée (celui de Ury et Fisher), qu'il replace dans une perspective plus large et dans un contexte français, dans le format synthétique propre aux Topos.
L'auteur - Arnaud Stimec
Arnaud Stimec, médiateur et universitaire, il consacre l'essentiel de son activité à la thématique des conflits, de la médiation et de la négociation. Il intervient en tant que médiateur dans des domaines variés, comme formateur de cadres ou médiateurs professionnels (Cnam) et comme chercheur pour contribuer à faire avancer les connaissances sur la médiation.
Autres livres de Arnaud Stimec
Sommaire
Les enjeux et le contexte de la négociation. Définition et enjeux. Les contextes de la négociation. Le dilemme du négociateur, lesapproches classiques et les enjeux de la négociation. Les dilemmes du négociateur. Les approches classiques. La négociation raisonnée : un modèle de référence. De la négociation classique à la négociation raisonnée. Se préparer à la négociation. Outilscomplémentaires. Des compléments utiles pour mieux se préparer. Limites de la négociaion raisonnée. En cas d'impasse, le recours à un tiers.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Arnaud Stimec | |
| Collection | Les Topos | |
| Parution | 06/04/2011 | 06/04/2011 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 126 | 128 |
| Format | 11 x 18 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 110g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782100558360 |
9782100564897 9782100564439 |
| ISBN13 | 978-2-10-055836-0 | - |
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