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Acheter et vendre du conseil
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Acheter et vendre du conseil

Acheter et vendre du conseil

Les meilleures pratiques

- Collection Livres outils

167 pages, parution le 03/01/2008

Résumé

  • Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.
  • Des clés pour mieux appréhender ce métier dans son interface avec le client.
  • Les techniques, les outils et les méthodes présentés sont adaptables à toutes les structures de conseil.

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

Extrait du livre : Acheter et vendre du conseil

L'auteur Stéphane Adnet

Stéphane Adnet est directeur associé chargé du développement chez Merlane, cabinet de conseil en management et RH.

Sommaire

  • Préface
  • Avant-propos
  • Introduction
  • Savoir vendre, condition de survie des consultants
  • Un impératif : se situer dans son environnement
  • Les clés de la réussite
  • Conclusion
  • Remerciements
  • Bibliographie
  • Mots clés
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Avis des lecteurs du livre : Acheter et vendre du conseil

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Commentaire de Bruno C.
publié le 13/10/2009
Acheteur vérifié

Les clés pour comprendre

Ce livre nous montre, preuve à l'appui, que le conseil ne se vend pas, il s'achète. Il se construit avec son interlocuteur. Pour arriver à cette définition, l'auteur s'emploie avec humilité et rigueur, et on ne peut que le féliciter, à une définition, avec illustration de ce qu'est le conseil par rapport à la prestation de service aux résultats connus à l'avance. Un peu de redondance mais la ligne directrice est claire avec en prime un vadémécum du consultant patron qui doit trouver sa place dans le monde toujours mouvant des acteurs du conseil.

Caractéristiques techniques du livre "Acheter et vendre du conseil"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Stéphane Adnet
Collection Livres outils
Parution 03/01/2008 07/07/2011
Nb. de pages 167 168
Format 15 x 22.4 -
Couverture Broché -
Poids 300g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212540338 9782212130676
ISBN13 978-2-212-54033-8 N/A

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