Acheter et vendre du conseil

Les meilleures pratiques

Stéphane Adnet - Collection Livres outils

168 pages, parution le 03/01/2008

Ajouter à une liste

Expédié sous 9 jours

Livraison à partir de 0,01€ dès 35€ d'achats
Pour une livraison en France métropolitaine

QUANTITÉ

Téléchargement immédiat

Format : PDF
Sans DRM

QUANTITÉ

Résumé

Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.
Des clés pour mieux appréhender ce métier dans son interface avec le client.
Les techniques, les outils et les méthodes présentés sont adaptables à toutes les structures de conseil.

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

Extrait du livre

L'auteur - Stéphane Adnet

Stéphane Adnet est directeur associé chargé du développement chez Merlane, cabinet de conseil en management et RH.

Sommaire

Préface
Avant-propos
Introduction
Savoir vendre, condition de survie des consultants
Un impératif : se situer dans son environnement
Les clés de la réussite
Conclusion
Remerciements
Bibliographie
Mots clés

Voir tout

Replier

Avis des lecteurs

4 / 5

Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)

Ajouter votre commentaire

Commentaire de Bruno C
publié le 13/10/2009 Acheteur vérifié

Les clés pour comprendre

Ce livre nous montre, preuve à l'appui, que le conseil ne se vend pas, il s'achète. Il se construit avec son interlocuteur. Pour arriver à cette définition, l'auteur s'emploie avec humilité et rigueur, et on ne peut que le féliciter, à une définition, avec illustration de ce qu'est le conseil par rapport à la prestation de service aux résultats connus à l'avance. Un peu de redondance mais la ligne directrice est claire avec en prime un vadémécum du consultant patron qui doit trouver sa place dans le monde toujours mouvant des acteurs du conseil.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Stéphane Adnet
Collection	Livres outils
Parution	03/01/2008	07/07/2011
Nb. de pages	168	168
Format	15 x 22.4	-
Couverture	Broché	-
Poids	300g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782212540338	9782212130676
ISBN13	978-2-212-54033-8	-