Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Acheter mieux que vos concurrents

Améliorer votre positionnement à l'achat

126 pages, parution le 19/11/2001

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Résumé

Etonnant de pragmatisme et de simplicité, cet ouvrage vous révèle à quel point la fonction achats est essentielle pour survivre en milieu compétitif. On y mesure combien les efforts des techniciens pour gagner en compétitivité ou des commerciaux pour être davantage présents sur le marché s'avèrent dérisoires quand l'acheteur n'obtient pas de meilleures conditions que ses concurrents. Ce livre vous permettra de repérer et d'améliorer ce fameux positionnement à l'achat, dans une authentique démarche d'audit opérationnel, accompagnée des recettes d'actions correctives, efficaces et peu coûteuses, qu'affectionne un auteur rompu à la pratique de leur application sans cesse validée et mise à jour. Il détaille enfin plusieurs secteurs-clés (matières premières, frais généraux, sous-traitance et propriété industrielle...) où les entreprises européennes disposent des plus lourdes réserves de progrès à exploiter pour survivre à une concurrence qui sait "dégraisser en amont" et faire progresser ses fournisseurs - opérations moins douloureuses et plus déterminantes que le "dégraissage interne".

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark). ACHETER mieux que vos concurrents... est le fruit de ses expériences réussies dans l'audit du service achats des entreprises. Un livre à lire avant vos concurrents...

L'auteur - Xavier Leclercq

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Sommaire

Introduction
Première partie
- 1. Enjeux économiques d'achats compétitifs
- 2. La mesure de performance du service achats
- 3. Les hommes et femmes du service achats
- 4. L'organisation des achats
Deuxième partie
- 1. Les achats de matières premières, et de demi-produits banals
- 2. Les achats de frais généraux
- 3. Les achats de sous-traitance
- 4. Les achats et la propriété industrielle
Conclusion

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Commentaire Anonyme
publié le 24/03/2007 Acheteur vérifié

Génial

Un livre essentiel dans l'escarcelle des commerciaux !

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Chiron
Auteur(s)	Xavier Leclercq
Parution	19/11/2001
Nb. de pages	126
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	290g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782702706947
ISBN13	978-2-7027-0694-7