
Acheter mieux que vos concurrents
Améliorer votre positionnement à l'achat
Xavier Leclercq
Résumé
Etonnant de pragmatisme et de simplicité, cet ouvrage vous révèle à quel point la fonction achats est essentielle pour survivre en milieu compétitif. On y mesure combien les efforts des techniciens pour gagner en compétitivité ou des commerciaux pour être davantage présents sur le marché s'avèrent dérisoires quand l'acheteur n'obtient pas de meilleures conditions que ses concurrents. Ce livre vous permettra de repérer et d'améliorer ce fameux positionnement à l'achat, dans une authentique démarche d'audit opérationnel, accompagnée des recettes d'actions correctives, efficaces et peu coûteuses, qu'affectionne un auteur rompu à la pratique de leur application sans cesse validée et mise à jour. Il détaille enfin plusieurs secteurs-clés (matières premières, frais généraux, sous-traitance et propriété industrielle...) où les entreprises européennes disposent des plus lourdes réserves de progrès à exploiter pour survivre à une concurrence qui sait "dégraisser en amont" et faire progresser ses fournisseurs - opérations moins douloureuses et plus déterminantes que le "dégraissage interne".
Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark). ACHETER mieux que vos concurrents... est le fruit de ses expériences réussies dans l'audit du service achats des entreprises. Un livre à lire avant vos concurrents...
L'auteur Xavier Leclercq
Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).
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Sommaire
- Introduction
- Première partie
- 1. Enjeux économiques d'achats compétitifs
- 2. La mesure de performance du service achats
- 3. Les hommes et femmes du service achats
- 4. L'organisation des achats
- Deuxième partie
- 1. Les achats de matières premières, et de demi-produits banals
- 2. Les achats de frais généraux
- 3. Les achats de sous-traitance
- 4. Les achats et la propriété industrielle
- Conclusion
Avis des lecteurs du livre : Acheter mieux que vos concurrents
publié le 24/03/2007 Acheteur vérifié
Génial
Un livre essentiel dans l'escarcelle des commerciaux !
Caractéristiques techniques du livre "Acheter mieux que vos concurrents"
PAPIER | ||
Éditeur(s) | Chiron | |
Auteur(s) | Xavier Leclercq | |
Parution | 19/11/2001 | |
Nb. de pages | 126 | |
Format | 16 x 24 | |
Couverture | Broché | |
Poids | 290g | |
Intérieur | Noir et Blanc | |
EAN13 | 9782702706947 | |
ISBN13 | 978-2-7027-0694-7 |
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