Bien gérer vos relations avec vos banquiers

Les guides de l'entrepreneur

Jean-Pierre Lahille - Collection Livres outils

400 pages, parution le 03/07/2002

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Résumé

Le dialogue entre banquiers et entrepreneurs serait-il impossible ? Ces deux acteurs majeurs de l'économie sont-ils définitivement condamnés à ne travailler ensemble que dans le soupçon ? Certes, les banquiers ont fait ces dernières années des efforts de communication, y compris en direction des entreprises. Et cependant, leurs dirigeants, notamment dans les PME, continuent de s'interroger :

Comment gagner la confiance du banquier ?
Que puis-je attendre ou exiger de lui ?
Comment lui "vendre" mon bilan, surtout lorsqu'il présente un point faible ?
Que dois-je dire à mon banquier, quand mon entreprise se porte bien... et quand elle rencontre des difficultés ?
Dois-je travailler avec une ou plusieurs banques ?
Comment éviter de donner systématiquement ma caution personnelle ?
Comment négocier utilement mes conditions bancaires ?

À ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage apporte des réponses claires et pratiques. Il propose des solutions immédiates, concrètes, aisées à mettre en oeuvre. Il explore des pistes nouvelles et suggère une modernisation du code de conduite dans la relation banquier / entrepreneur qui passe, pour les deux protagonistes, par une révolution comportementale, condition nécessaire à l'instauration d'un partenariat créateur de valeur.
Avec ses nombreux tableaux, schémas, grilles d'analyse... mais aussi avec les anecdotes et les témoignages qu'il rapporte, ce livre technique se lit parfois comme un roman.
Sommaire

MIEUX SE CONNAITRE POUR MIEUX SE COMPRENDRE
Banque / PME : un mariage de raison
Banquier : un métier sous contrainte
Le banquier face à la PME
MIEUX SE COMPRENDRE POUR MIEUX SE COMPORTER
Comment la PME doit-elle gérer sa relation au quotidien ?
Comment gérer la relation en situation de crise ?
MIEUX SE COMPORTER POUR MIEUX NEGOCIER
La négociation des conditions bancaires
Le cas de la SA MFD : un exemple de bonne négociation
Test : où en sont vos relations avec votre (vos) banquier(s) ?

L'avis du libraire Eyrolles

Destiné à améliorer le dialogue entre les banques et les entrepreneurs, ce guide rappelle les contraintes réglementaires et commerciales qui expliquent les réactions des banquiers, puis décortique les critiques réciproques et propose des solutions afin de dépasser ces difficultés.

L'auteur - Jean-Pierre Lahille

Jean-Pierre Lahille est professeur de finance et directeur du 3e cycle Audit et expertise au Groupe École Supérieure de Commerce de Pau. Il est également chargé de cours à la faculté pluridisciplinaire de Bayonne Biarritz-Anglet.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Jean-Pierre Lahille
Collection	Livres outils
Parution	03/07/2002
Nb. de pages	400
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708127708
ISBN13	978-2-7081-2770-8