Changez de monde pour réussir votre stratégie

Identifiez les mondes de vos clients, diagnostiquez le vôtre, mettez en oeuvre votre stratégie de changement

Laurent Dugas, Bruno Jourdan, Bruno Triboulois

220 pages, parution le 21/10/2010

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Résumé

A quel monde appartiennent vos clients ? Comment votre entreprise se définit-elle par rapport à ces derniers ? Dans quel monde voulez-vous vous projeter ? Autant de questions qu'il faut savoir se poser si l'on veut définir une stratégie et la mettre en oeuvre.

En effet, la plupart des échecs doivent être imputés, non pas seulement à un défaut de mise en oeuvre, mais à une analyse insuffisante de ce qui nécessite d'être transformé pour qu'une stratégie réussisse. Le concept "monde" répond à cette nécessité : il permet de comprendre que chaque entreprise est un monde avec ses règles, ses rites, son langage. Et qu'il en est de même pour ses clients, qui n'appartiennent pas nécessairement au même "monde" et avec lequel il faudra bâtir un monde commun.

Utilisant des exemples dans de nombreux domaines (sport, mode, art), Laurent Dugas nous propose d'identifier les caractéristiques d'un monde (grandeur, reconnaissance, interaction collective, rationalité d'action, etc.) puis de savoir à quel monde on appartient : le monde de l'opinion, le monde civique, le monde domestique, le monde industriel, le monde de l'inspiration, le monde marchand.

Une fois les mondes identifiés, on tentera de définir le monde "voulu" qui permettra d'incarner la stratégie, de lui donner chair, et d'inventer les passerelles grâce auxquelles l'entreprise apprendra à se transformer.

L'auteur - Laurent Dugas

Laurent Dugas, ingénieur civil des Mines, membre du corps professoral d'HEC Entrepreneurs, ancien d'Accenture.
Avec Bruno Jourdan, ils ont fondé le cabinet P-Val Conseil spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes. Depuis 15 ans, ils conseillent et coachent des dirigeants et des équipes sur leurs affaires à enjeu : appels d'offres internationaux, grands projets. Ils sont auteurs de La vente complexe, paru chez Dunod.

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L'auteur - Bruno Jourdan

Bruno Jourdan, diplomé de l'IEP, ancien d'Accenture.
Avec Laurent Dugas ,ils ont fondé le cabinet P-Val Conseil spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes. Depuis 15 ans, ils conseillent et coachent des dirigeants et des équipes sur leurs affaires à enjeu : appels d'offres internationaux, grands projets. Ils sont auteurs de La vente complexe, paru chez Dunod.

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L'auteur - Bruno Triboulois

Bruno TRIBOULOIS est diplômé en sciences de gestion (DEA) et ingénieur en organisation. Chargé d'enseignement au CNAM, il a enseigné à l'ENA et au sein du Mastère RH et Organisation de l'ESCP-EAP. Ancien de Deloitte et Touche et d'Arthur Andersen, Bruno Triboulois est aujourd'hui associé du cabinet P-VAL Conseil.

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Sommaire

Enjeux et outils
- Nous ne sommes pas du même Monde
- Pourquoi rapprocher des Mondes
- A la découverte des Mondes de référence
La méthode
- Aligner votre Monde et votre stratégie
- Décrypter le Monde de l'autre
- Concevoir votre Monde voulu
- Construire les passerelles pour passer d'un Monde à l'autre
La démarche Monde en action : les cas pratiques
- Définir les gestes du Monde voulu
- Rapprocher les Mondes
- Valider l'adéquation des hommes avec le Monde voulu
- Ancrer votre nouveau Monde dans la durée
- Réussir la fusion de deux Mondes
Le créateur de Monde
- Agir en leader-créateur de Monde
- Les chefs cuisiniers sont-ils des créateurs de Monde ?
- Les hommes politiques sont-ils des créateurs de Monde ?

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Laurent Dugas, Bruno Jourdan, Bruno Triboulois
Parution	21/10/2010
Nb. de pages	220
Format	16 x 23
Couverture	Broché
Poids	350g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744064500
ISBN13	978-2-7440-6450-0