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Comment réussir une négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin
Actualisé le 15/12/2018

Comment réussir une négociation

Comment réussir une négociation

Nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs

270 pages, parution le 19/10/2006 (3eme édition)

Résumé

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas.

Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.

"Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation."
Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation.

L'auteur Roger Fisher

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project.

Autres livres de Roger Fisher

L'auteur William Ury

William Ury, directeur du Global Negotiation Project à l'université de Harvard, spécialisé dans les méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux, il est notamment l'auteur de Comment réussir une négociation et Comment négocier avec les gens difficiles. Ces deux seuls ouvrages (également publiés au Seuil) se sont vendus à plus de six millions d'exemplaires dans le monde.

Autres livres de William Ury

L'auteur Bruce Patton

Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.

Douglas Stone, Bruce Patton et Sheila Heen, enseignent à la Harvard Law School dans le cadre du Harvard Negotiation Project dont est déjà issu le best-seller international : Comment réussir une négociation. Régulièrement consultés par des hommes d'affaires, des gouvernements, des organisations internationales, ils ont notamment participé aux négociations sur la transition constitutionnelle en Afrique du Sud.

Autres livres de Bruce Patton

Sommaire

  • Préface à l'édition française
  • Préface à la deuxième édition
  • Remerciements
  • Introduction
  • Le différend
  • La méthode
  • Oui mais...
  • En conclusion : trois remarques
  • Post-scriptum
Voir tout
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Caractéristiques techniques du livre "Comment réussir une négociation"

  PAPIER
Editeur(s) Seuil
Auteur(s) Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Parution 19/10/2006
Édition  3eme édition
Nb. de pages 270
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 290g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782020908030
ISBN13 978-2-02-090803-0
Noël - Idées Cadeaux

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