Contrôler et motivez votre force de vente

"Sur quels aspects de mon travail vois-je me faire épingler ?"

Être contrôlé est une situation souvent mal vécue par vos commerciaux...

- Comment faire adhérer les vendeurs aux objectifs fixés ?

o Sur quels critères établir votre contrôle ?

o Quels sont les bons outils pour évaluer les résultats ?

Avec ""Contrôlez et motivez votre force de vente", vous ferez le point sur vos propres méthodes d'évaluation et vous découvrirez comment renforcer la cohésion de l"équipe autour des objectifs à atteindre.

Avec les nombreux exercices, tableaux de bord et conseils proposés, vous deviendrez le véritable entraîneur de votre équipe de vente.

Contrôler et motivez votre force de vente !

• Première Partie
• Les trois conditions pour réussir le contrôle
• La connaissance des motivations de l'équipe commerciale
• La compétence du chef des ventes
• La cohérence des objectifs
• Deuxième Partie
• Les aspects psychologiques du contrôle
• Comment votre force de vente perçoit-elle votre contrôle ?
• Exercez votre contrôle avec psychologique !
• Troisième Partie
• Outils et méthodes pour contrôler votre force de vente
• Choisir les bons critères d'évaluation
• Mettre en place sa stratégie de contrôle
• L'entretien de contrôle en six étapes
• Conclusion
• Certitude et paradoxes en matière de contrôle
• Check-lists et tableaux
• Bibliographie