Du management au leadership

Manager la performance commerciale

Marie-Agnès Martin, Laurent Goulvestre

180 pages, parution le 27/04/2007

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Résumé

Cet ouvrage porte un regard novateur sur la fonction managériale. Il s'adresse aux managers qui sont à la recherche de methodologies concrètes et directement applicables.

En traitant de façon approfondie un certain nombre de questions en relations avec l'organisation des équipes commerciales, les auteurs poussent à une réflexion approfondie.

Ce livre est recommandé par l'association des DCF (Dirigeant Commerciaux de France) , qui regroupe plus de 3000 entrepreneurs et experts de la fonction commerciale.

L'auteur - Marie-Agnès Martin

Maître praticien en Programmation Neuro-Linguistique, Marie-Agnès Martin accorde une place toute particulière à la relation humaine dans la négociation commerciale.

Menant de front activité professionnelle et formation, elle nous fait partager sa vision d'équilibre dans la relation client. Elle est également, avec Olivier Le Page, auteur de Vendre Gagnant Gagnant, prix du meilleur livre économique 2000 des Dirigeants Commerciaux de France.

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L'auteur - Laurent Goulvestre

Laurent Goulvestre est un facilitateur interculturel. Auteur, formateur et conférencier, il intervient dans les groupes industriels à travers le monde. Il donne aussi des conférences pour les Grandes écoles comme HEC, ainsi que des MBA en Chine, en Inde et au Brésil. Il a formé plus de 3 000 personnes chez L'Oréal, Hermès, BMW, Rolls-Royce, AREVA ou encore l'Aérospatiale, mais aussi de nombreuses PME. Homme d'entreprise et ancien directeur export à l'étranger dans des groupes industriels comme Honeywell ou encore Rockwell, ParkAir, Link Engineering, Laurent Goulvestre intervient avec une parfaite connaissance de l'entreprise et de l'international.

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Sommaire

Introduction
Le manager, un visionnaire constructif
Le choix des hommes, clef du succès
La formation des acteurs, source de pérennité
La gestion des compétences, chemin vers la croissance
La motivation et la performance, un enjeu déterminant

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Marie-Agnès Martin, Laurent Goulvestre
Parution	27/04/2007
Nb. de pages	180
Format	20,5 x 26
Couverture	Broché
Poids	440g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843475511
ISBN13	978-2-84347-551-1