Résumé
Sujet
Cet ouvrage repose sur une conviction: l'exportation ne peut se confiner à une simple activité de vente, mais doit englober le marketing et la vente. En effet, parmi les principales décisions à prendre, figurent les choix de marché, la sélection et l'adaptation des produits, les prix, les modes d'accès aux marchés étrangers et le choix des canaux de distribution locaux, la promotion et les services à la clientèle. La variabilité des conditions de marché, d'environnement et de culture renforcent la nécessité d'une approche stratégique.
Originalité
L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de décideur qu'il adopte systématiquement.
Public
Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type MBA, responsables export.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Presses Polytechniques et Universitaires Romandes (PPUR) |
| Auteur(s) | Francis Leonard, Leonard |
| Parution | 01/04/1995 |
| Nb. de pages | 180 |
| Format | 16 x 24 |
| Poids | 310g |
| EAN13 | 9782880742942 |
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