Gérer et animer un réseau de vente

Annie Troadec, Lo?c Troadec

256 pages, parution le 02/07/1999 (2^eme édition)

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Résumé

Améliorer chaque point de vente pour développer le réseau
La distribution par réseaux constitue un univers hétérogène (succursaliste, associatif, coopératif, concessionnaire, etc.) avec ses exigences et ses règles. La réussite de chaque point de vente est nécessaire pour assurer le développement durable du réseau.
Les réseaux s'avèrent les éléments les plus dynamiques de la distribution actuelle: ils se sont enrichis de la démarche marketing, utilisent les outils de management les plus modernes et se fixent de plus en plus des objectifs de qualité.
Ce livre démontre, en s'appuyant sur de nombreux exemples, la spécificité de cette démarche marketing et management":

nécessité de la concertation
qualité de service
stratégie d'enseigne
politique de prix et promotion
pratique du marketing direct
stimulation des équipes
importance de la formation
techniques de développement
mise au point de concepts de magasins
contrôle de l'activité du réseau.

A qui s'adresse ce livre:

Si vous êtes professionnel , animateur au siège, ce livre vous permettra de mieux comprendre vos possibilités d'actions dans l'organisation générale.
Si vous êtes acteur dans un point de vente , il vous fera mieux appréhender vos domaines d'intervention.
Si vous êtes industriel fournisseur du réseau , il vous incitera à ajuster vos méthodes face à ce partenaire particulier.
Si vous êtes consultant ou formateur , il vous aidera à faire rapidement le point sur les mutations actuelles dans la grande distribution.
Si vous êtes étudiant et que vous souhaitez travailler dans la grande distribution , il vous permettra d'en comprendre les exigences et les règles.

L'auteur - Annie Troadec

Annie TROADEC , conseil en marketing, s'est specialisee dans l'animation de reseaux de petits points de vente (bijouterie, etc.). Elle intervient frequemment dans les ecoles de commerce et organise des sessions de formation a l'interieur des entreprises.

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L'auteur - Lo?c Troadec

Lo?c TROADEC est directeur de SIEMATIC France (reseau de points de vente specialises dans le meuble de cuisine). Apres avoir fait ses armes dans les grands groupes (CGE, PERNOD RICARD, GENERAL BISCUITS), il est devenu un specialiste des reseaux. Il a ainsi ete directeur commercial chez Yves ROCHER (reseau de franchise) et directeur marketing chez MOBALPA (reseau de concessionnaires).

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Annie Troadec, Lo?c Troadec
Parution	02/07/1999
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	256
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	404g
EAN13	9782708123168
ISBN13	978-2-7081-2316-8

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