Guide de la vente directe

Philippe Dailey

302 pages, parution le 12/01/2006

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Résumé

Ce circuit de distribution bénéficie d'un développement important depuis plusieurs années en France avec une croissance annuelle de l'ordre de 10 %. Pourtant, elle est presque inconnue du grand public. Que vous souhaitiez intégrer ce secteur ou tout simplement mieux le connaître, vous apprendrez tous les fondamentaux de la Vente Directe avant de vous lancer grâce au panorama dressé dans cet ouvrage.

Grâce aux conseils de notre expert, vous découvrirez une autre façon de vendre très performante tant en termes de croissance que de profits :

Vendeurs, gérez votre activité en toute liberté, de manière indépendante et à temps choisi. Bonne nouvelle, les entreprises de Vente Directe embauchent !
Entreprises, maîtrisez votre commercialisation, libérez-vous des exigences lourdes de la distribution et bénéficiez d'une indépendance et de marges plus confortables.

L'auteur - Philippe Dailey

Expert international reconnu, Philippe Dailey est Président d'Honneur de la Fédération de la Vente Directe, ancien délégué général, ancien président de la Fédération européenne et membre du Comité directeur de la Fédération mondiale.

Sommaire

Préface : le commerce "comme à la maison"
La vente directe, la troisième voie de la distribution
Les sept fondamentaux de la vente directe
Des entreprises de vente directe
Les relations avec les consommateurs
L'organisation de la force de vente
Trois modèles d'entreprises en vente directe
Guide du vendeur en direct
Guide du créateur d'entreprise de vente directe
Conclusion
Annexes

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	L'Entreprise
Auteur(s)	Philippe Dailey
Parution	12/01/2006
Nb. de pages	302
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	423g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843432866
ISBN13	978-2-84343-286-6