Installer et développer une activité de consultant

Le guide opérationnel du consultant indépendant

David Kintler, Bob Adams

380 pages, parution le 01/04/2000

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Installer et développer une activité de consultant est LE livre de bord du consultant. Vous trouverez dans cet ouvrage toutes les connaissances indispensables pour lancer, gérer et développer votre activité de conseil. Il vous explique comment trouver de nombreux prospects, rédiger vos propositions de mission, fixer les honoraires de vos interventions. Vous bénéficierez de nos mises en garde sur les points à surveiller et, également, des solutions pour traiter les problèmes imprévus qui ont tendance à se poser sur le terrain.

Tous les aspects du métier de consultant y sont traités, et en particulier :

TROUVER LE BON POSITIONNEMENT POUR VOTRE ACTIVITÉ
Une stratégie rigoureuse augmentera considérablement vos chances de succès. Que vous souhaitiez établir un plan marketing complet ou seulement vous concentrer sur certains de ses aspects clés, ce livre vous aidera dans chaque étape pour :

analyser votre marché et vos concurrents,
positionner votre activité,
définir votre "avantage compétitif exclusif".

VOUS VENDRE COMME UN PRO
Vous n'avez pas besoin d'être un commercial né pour vendre vos services. Vous trouverez ici non seulement ce que vous devez dire et ne pas dire en ce domaine, mais également des scénarios illustrant les situations de vente courantes. Vous verrez comment

effectuer des visites spontanées,
se faire des relations et inspirer confiance,
aborder les contacts professionnels.

CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS Vous y apprendrez les différentes façons de s'attirer de nouveaux clients. Et vous recevrez des conseils spécifiques sur :

les sources de nouveaux contacts,
la façon d'écrire des lettres convaincantes,
toutes les ficelles du marketing direct,
la prospection efficace par téléphone.

FRANCHIR LES OBSTACLES LES PLUS FRÉQUENTS En tirant les leçons de la longue expérience de l'auteur, vous serez en mesure d'éviter les pièges que rencontrent habituellement les consultants qui débutent. Ainsi vous apprendrez :

à maintenir un niveau constant de missions,
à l'emporter sur vos concurrents,
à dominer les problèmes juridiques, financiers et fiscaux de votre activité.

RÉDIGER DES PROPOSITIONS GAGNANTES La qualité de vos propositions a une incidence directe sur le succès de votre cabinet. Vous trouverez ici de multiples conseils, des modèles et des exemples pour rédiger différents types de propositions, notamment :

des lettres de propositions courtes,
des offres spontanées,
des réponses aux demandes orales,
des propositions détaillées en bonne et due forme.

FAIRE DES PRÉSENTATIONS CONVAINCANTES
Les présentations personnalisées peuvent faire toute la différence pour emporter une affaire dans un cadre très concurrentiel. Vous apprendrez ainsi à :

dérouler votre proposition,
rester simple, convaincant et concentré sur les avantages pour le client,
maîtriser à votre avantage les supports de communication.

Fourmillant de questionnaires, de modèles et de formulaires, Installer et développer une activité de consultant est un guide véritablement opérationnel pour maîtriser l'activité de conseil. Des rubriques claires vous permettent de trouver et de comprendre facilement l'information dont vous avez besoin. Que vous partiez de zéro ou que vous souhaitiez développer un cabinet existant, cet ouvrage vous donnera les clés de la réussite.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	First
Auteur(s)	David Kintler, Bob Adams
Parution	01/04/2000
Nb. de pages	380
Format	20,3 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	776g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782876915640