J'anime mes vendeurs avec succès

Michel Baudier - Collection Le savoir en action

224 pages, parution le 01/08/1998

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Résumé

Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?
Comment conduire les entretiens individuels ?
Comment recruter un bon vendeur ?
Comment intégrer un vendeur débutant ?
Comment animer une réunion d'information ?
Comment former ses vendeurs ?
Comment motiver son équipe ?
Ce livre s'adresse à tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent une équipe de vente ou souhaitent avoir à l'avenir cette responsabilité.
L'auteur - lui-même formateur et vendeur expérimenté - aborde point par point les principales étapes à respecter, les attitudes à adopter et les outils à assimiler.
Motiver, (in)former et recruter : les trois missions essentielles du chef d'équipe commerciale sont présentées dans ce guide. Pour chacune d'elles l'auteur explique ce qu'il faut savoir et quels sont les écueils à éviter.
Volontairement accessible, cet ouvrage au ton résolument direct est en outre enrichi de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et de multiples conseils sur l'art de diriger une équipe.
Véritable guide de coaching et de formation pour les chefs d'équipes de vente et ceux qui aspirent à le devenir, ce livre est l'indispensable allié de votre progression professionnelle.
Commercial chevronné, Michel Baudier a débuté sa carrière pour le compte d'un géant de la maison individuelle et l'a poursuivie dans une grande compagnie d'assurance. Formateur, manager, il met à profit dans cet ouvrage sa longue expérience pour aider ses lecteurs à s'entourer d'une équipe performante et à la diriger avec efficacité.
Il est l'auteur d'un autre ouvrage sur la vente Je vends avec succès .

L'auteur - Michel Baudier

Michel Baudier, commercial chevronné, a été responsable de la formation d'un important réseau commercial et est maintenant formateur indépendant. Il a déjà vendu en librairie plus de 16 000 exemplaires de ses livres : « Je vends avec succès » - « Je coache mes vendeurs avec succès » - « Je téléphone avec succès ».

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Michel Baudier
Collection	Le savoir en action
Parution	01/08/1998
Nb. de pages	224
Format	160 x 240
Couverture	Broché
Poids	410g
EAN13	9782840011651