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L'art de la prospection : la rentrée du mandat

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

L'art de la prospection : la rentrée du mandat

L'art de la prospection : la rentrée du mandat

- Collection L'agent immobilier

100 pages, parution le 12/07/2005

Résumé

Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le "produit", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs.

Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée "la rentrée de mandat". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.

L'auteur Mitsou Darmouni

Mitsou Darmouni, après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise.

Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DEFIM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à l'évolution du marché immobilier.

L'auteur Claude-Olivier Bonnet

Claude-Olivier Bonnet, photographe, coach et peintre, dirigeant d'entreprise gérant de Le Bon Agent depuis 2007 et du centre de formation et de coaching La Rose des Ventes depuis 2019 où il assure des formations professionnelles certifiées AFAQ AFNOR. Il lie souvent ces activités pour coacher des particuliers via une approche artistique, ou des professionnels selon leurs métiers, qu'ils soient commerciaux ou managers. Il a commencé par travailler dans l'assurance en tant que directeur marketing, essentiellement dans le courtage pour le monde du cinéma et depuis plus de 15 ans a une spécialité avec la formation dans les métiers de l'immobilier, accès à la profession, formation de confirmés, aide à l'écoute et la vente, l'approche managériale et le développement personnel. Ces formations sont réalisées soit en groupe, soit à titre personnel, en présence comme à distance.

Autres livres de Claude-Olivier Bonnet

Sommaire

  • Les méthodes de la prospection
    • Le porte-à-porte
    • La prospection téléphonique (le phoning)
    • La pige
    • Le boîtage
    • Le publipostage ou mailing
    • Les panneaux et la vitrine
    • La communication événementielle
    • Les acquéreurs
    • Le relationnel
  • Le choix des prospections et le mode opératoire
    • Définir sa stratégie
    • Estimer son coeur de cible (quel prospect ? face à quelle action ?)
    • Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book)
    • Etablir un tableau de reporting et de suivi
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Caractéristiques techniques du livre "L'art de la prospection : la rentrée du mandat"

  PAPIER
Éditeur(s) Heures de France
Auteur(s) Mitsou Darmouni, Claude-Olivier Bonnet
Collection L'agent immobilier
Parution 12/07/2005
Nb. de pages 100
Format 13,5 x 20
Couverture Broché
Poids 170g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782853852647
ISBN13 978-2-85385-264-7

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