La gestion d'un secteur de vente
Regarder son secteur d'un oeil neuf, apprécier le potentiel des clients
Résumé
D'UN SECTEUR DE VENTE
Gérer son secteur, c'est analyser avec un regard nouveau sa
clientèle afin d'établir des moyens d'action
appropriés.
Moins de kilomètres.
Plus de visites, plus de chiffre d'affaires
Quelles sont, dans votre clientèle existante et
potentielle, les opportunités à un, trois et douze mois ?
Où se situent les facteurs de risques ? Votre plan de
tournée est-il toujours optimal ?
"La gestion d'un secteur de vente" fournit tous les outils
pour rentabiliser votre portefeuille clients et dynamiser
vos actions de prospection. Vous saurez dégager les
priorités de votre secteur et augmenter votre productivité
sur le terrain. Un gain assuré de temps, de chiffre
d'affaires et de marge.
Les nombreux conseils, check-lists et exercices proposés vous aident à analyser les points forts de vos offres, à préparer chaque visite avec méthode, à mener un suivi payant de vos clients.
L'auteur - Xavier Auzouy
Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester Business School. Après avoir été commercial, chef des ventes et directeur export chez Gerland, il dirige la formation permanente à l'EM de Lyon (Ecole de Management), puis il crée sa société de conseil et de formation : XA Conseil.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Pratique |
| Auteur(s) | Xavier Auzouy |
| Parution | 01/11/2000 |
| Nb. de pages | 132 |
| Format | 21 x 29,6 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 707g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782911182181 |
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