La minute qui fait vendre

40 techniques qui augmentent la performance commerciale

Nicolas Dugay, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle, Julien Witrant - Collection Les beaux livres du savoir

128 pages, parution le 17/01/2024

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Résumé

Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ?
La minute qui fait basculer la décision d’achat de votre interlocuteur n’est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l’identifier et d’agir en conséquence.
Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette « minute décisive »… et la tourner à votre avantage.
Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d’une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd’hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !

Sommaire

Introduction : Vendre en 1 minute ? Une « sur-promesse » ?

1. Les étapes de la vente
Comment rater sa préparation ?
Comment rater ses démarrages d’entretien ?
Comment rater la découverte de son client/prospect ?

2. Comment rater sa vente ?

3. L’irrationalité prévisible des décisions

4. Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels ?

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Nicolas Dugay, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle, Julien Witrant
Collection	Les beaux livres du savoir
Parution	17/01/2024	17/01/2024
Nb. de pages	128	-
Format	16 x 22	-
Couverture	Broché	-
Poids	226g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100862368	9782100867400