La vente
Gundula Welti - Collection Histoire du soir pour business (wo)men débordés
Résumé
Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible !
En 10 minutes de lecture par soir vous allez :
- comprendre le cycle d'une vente ;
- apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;
- éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.
Extraits du livre
L'auteur - Gundula Welti
Gundula Welti est responsable des ventes à l'international dans le secteur du tourisme d'affaires ; elle pratique quotidiennement la négociation professionnelle depuis plus de 20 ans. Trilingue, elle est formateur free-lance et intervient dans plusieurs cabinets de conseils.
Autres livres de Gundula Welti
Sommaire
- 1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance
- 2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique
- 3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence
- 4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie
- 5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être
- 6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance
- 7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité
- 8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur
- 9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client
- 10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client
- 11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin
- 12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre
- 13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente
- 14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections
- ... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation | |
| Auteur(s) | Gundula Welti | |
| Collection | Histoire du soir pour business (wo)men débordés | |
| Parution | 09/02/2012 | 15/02/2012 |
| Nb. de pages | 130 | 130 |
| Format | 12.8 x 19.1 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 164g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212552614 |
9782212028638 |
| ISBN13 | 978-2-212-55261-4 | - |
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