
La vente et la négociation pas à pas
Daniel Delaruelle - Collection Pas à pas
Résumé
Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire de la communication.
Pour vendre, il faut savoir communiquer. En 5 modules, en 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur et de négociateur :
- Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
- Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
- Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
- Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
- Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.
Caractéristiques techniques du livre "La vente et la négociation pas à pas"
PAPIER | ||
Éditeur(s) | Vuibert | |
Auteur(s) | Daniel Delaruelle | |
Collection | Pas à pas | |
Parution | 28/08/2014 | |
Nb. de pages | 176 | |
Format | 15 x 21 | |
Couverture | Broché | |
Poids | 216g | |
Intérieur | Noir et Blanc | |
EAN13 | 9782311620177 | |
ISBN13 | 978-2-311-62017-7 |

Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine (1)
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ de 700 000 livres disponibles
Nos clients ont également acheté
<Consultez aussi
- Tous les livres de la collection Pas à pas de l'éditeur Vuibert
- Tous les livres de Daniel Delaruelle
- Entreprise Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise Production Processus
- Entreprise Efficacité du manager Diriger - Décider
- Entreprise Efficacité du manager Animer une équipe
- Entreprise Efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise Efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents