La vente par réunion - Sandrine Boudana, Julien Ivers - Librairie Eyrolles
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La vente par réunion
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La vente par réunion

La vente par réunion

Enquête sur les réseaux de la confiance

Sandrine Boudana, Julien Ivers - Collection Entreprises et management

260 pages, parution le 02/06/2004

Résumé

"Etre proche des consommateurs et leur inspirer confiance" : une maxime qui résume les préoccupations les plus actuelles de la théorie et de la pratique du marketing. Ironiquement, c'est l'un des modes de distribution les plus anciens - la vente directe - qui semble pouvoir générer aujourd'hui la proximité la plus forte. A partir d'une étude de terrain poussée au sein des réseaux de vente par réunion, ce livre analyse les forces et les faiblesses de ce type d'organisation commerciale ; aujourd'hui et pour demain.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) L'Harmattan
Auteur(s) Sandrine Boudana, Julien Ivers
Collection Entreprises et management
Parution 02/06/2004
Nb. de pages 260
Format 13.5 x 21.5
Couverture Broché
Poids 360g
EAN13 9782747565097

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